Votre politique de prix est-elle le reflet de la valeur de votre organisation ?

75% des personnes interviewées déclarent que le prix est le premier critère d’achat d’une consommation responsable, source étude Opinion way publiée en mars 2025. 

Mais peut-on vraiment parler de « consommation responsable » lorsque le critère premier est le prix sans savoir ce qui se cache derrière cet chiffre ? 

Commençons par définir le périmètre de cette notion de consommation responsable : « Elle doit conduire l’acheteur, qu’il soit acteur économique (privé ou public) ou citoyen consommateur à effectuer son choix en prenant en compte les impacts environnementaux à toutes les étapes du cycle de vie du produit (biens ou service). » selon la définition retenue par l'ADEME

Partie du postula qui consiste à dire (selon cette étude) que le prix est le premier critère d’achat, je me suis demandé quelle était réellement la valeur d’un prix ?

Au-delà d’un montant comment construit-on une politique de prix ? 

Comment prendre en compte les externalités (conséquences) positives et négatives ? 

Quels sont les impacts du prix de vente de vos produits ou services sur l’entreprise, sa chaine de valeur, ses parties prenantes, le cons

ommateur lui-même et plus globalement la société et l’environnement. 

Schéma de la création d'un prix de vente avec ces externalités, Cabinet Verdissons 2025.

Je vous propose ce décryptage schématique d'une politique de prix de vente fruit de réflexions, études, échanges et retours d’expériences pour comprendre comment calibrer sa politique tarifaire en conciliant les enjeux économiques, environnementaux et sociaux pour faire valoir la valeur de son organisation à travers son prix de vente. 

Etiez-vous conscient de l'impact d'un prix?